در حال کپی کتاب چگونه دیگران را مجذوب خود کنیم؟ | اثر برایان تریسی

[Aby]

در آن مصاحبه عنوان شده بود که توانایی گورباچف در بیان مقتدرانه‌ی عقاید و افکار سیاسی‌اش، از جمله دلایل اصلی انتخاب شدن و رای آوردن او در رقابت انتخاباتی بوده است. گزارش‌گر تایم به یکی از موثرترین و مهم‌ترین مهارت‌‌های ارتباطی گورباچف اشاره کرده و نوشته بود: «اولین چیزی که در برخورد و ملاقات با رئیس جمهور گورباچف نظر شما را به خود جلب می‌کند، همانا نوع نگاهش به طرف مقابل است. او مستقیم، مصمم، و با صلابت نگاه می‌کند. نگاه او عمق دارد و در وجود طرف مقابل نفوذ می‌کند.
اما متاسفانه تعداد کمی از ما، به خوبی و درستی از ارتباط بصری بهره می‌بریم. پرورش و گسترش این مهارت، برای افزایش قابلیت شما در مجذوب کردن و تحت‌تاثیر قرار دادن دیگران بسیار مهم و موثر است‌.

روش نگاه کردن شما به دیگران
قواعد و اصول مورد استفاده برای ایجاد ارتباط بصری در هنگام صحبت کردن، با قواعد مربوطه به هنگام گوش دادن متفاوت است. وقتی شما در یک گفت‌و‌گو رو در رو و دونفره هستید، صرفا ۸۵ درصد از زمان گفت‌و‌گوی شما باید همراه با نگاه کردن در چشم‌های طرف مقابل باشد و نه بیشتر. برقراری ارتباط بصری در تمام زمان گفت و گو، باعث بروز فشار و استرس زیاد در فرد شود. با این کار، گویی او را به دیوار میخ‌کوب می‌کنید و تحت فشار قرار می‌دهید تا در مقابل حرف‌‌های شما واکنشی مثبت از خود بروز دهد. به این ترتیب، به جای اینکه خوش‌بیان و دوست‌داشتنی به نظر برسید، فردی سخت‌‌گیر و خشن جلوه می‌کنید که می‌خواهد به هر نحو ممکن شنوه‌اش را به هر نحو ممکن متقاعد به گوش دادن و تایید حرف‌های خود کند.
وقتی کسی در حال گفت‌وگو با شما است و حتی یک لحظه نیز نگاهش را از شما بر نمی‌دارد، خودتان چه احساسی پیدا می‌کنید؟ این شرایط می‌تواند برایتان آزاردهنده و حتی هراس‌انگیز و تهدیدآمیز باشد.

متن مخفی: مخصوص کپیست

در آن مصاحبه عنوان شده بود که توانایی گورباچف در بیان مقتدرانه‌ی عقاید و افکار سیاسی‌اش، از جمله دلایل اصلی انتخاب شدن و رای آوردن او در رقابت انتخاباتی بوده است. گزارشگر تایم به یکی از موثرترین و مهم‌ترین مهارت‌‌های ارتباطی گورباچف اشاره کرده و نوشته بود: «اولین چیزی که در برخورد و ملاقات با رئیس جمهور گورباچف نظر شما را به خود جلب می‌کند، همانا نوع نگاهش به طرف مقابل است. او مستقیم، مصمم و با صلابت نگاه می‌کند. نگاه او عمق دارد و در وجود طرف مقابل نفوذ می‌کند.
اما متاسفانه تعداد کمی از ما، به خوبی و درستی از ارتباط بصری بهره می‌بریم. پرورش و گسترش این مهارت، برای افزایش قابلیت شما در مجذوب کردن و تحت‌تاثیر قرار دادن دیگران بسیار مهم و موثر است‌.

روش نگاه کردن شما به دیگران
قواعد و اصول مورد استفاده برای ایجاد ارتباط بصری در هنگام صحبت کردن، با قواعد مربوطه به هنگام گوش دادن متفاوت است. وقتی شما در یک گفت‌و‌گوی رودررو و دونفره هستید، صرفا ۸۵ درصد از زمان گفت‌و‌گوی شما باید همراه با نگاه کردن در چشم‌های طرف مقابل باشد و نه بیشتر. برقراری ارتباط بصری در تمام زمان گفت‌و‌گو، باعث بروز فشار و استرس زیاد در فرد شود. با این کار، گویی او را به دیوار میخکوب می‌کنید و تحت فشار قرار می‌دهید تا در مقابل حرف‌‌های شما واکنشی مثبت از خود بروز دهد. به این ترتیب، به جای این‌که خوش‌بیان و دوست‌داشتنی به نظر برسید، فردی سخت‌‌گیر و خشن جلوه می‌کنید که می‌خواهد به هر نحو ممکن شنونده‌اش را به هر نحو ممکن متقاعد به گوش دادن و تایید حرف‌های خود کند.
وقتی کسی در حال گفت‌وگو با شما است و حتی یک لحظه نیز نگاهش را از شما بر نمی‌دارد، خودتان چه احساسی پیدا می‌کنید؟ این شرایط می‌تواند برایتان آزاردهنده و حتی هراس‌انگیز و تهدیدآمیز باشد.

 

انجمن رمان نویسی دانلود رمان

[Aby]

به نوع نگاه افراد شرور و مجرم در فیلم‌ها توجه کنید و ببینید که به هنگام صحبت کردن، از چه نوع ارتباط بستری خشن و تهدیدآمیزی استفاده می‌کند.
وقتی در میان جمع و گروه صحبت می‌کنید، باید به آرامی نگاه خود را از یک فرد به فرد دیگر حرکت دهید و صرفاً به یک نفر خیره نشوید. به این ترتیب، همه با توجه و تمرکز و حرف‌های شما گوش می‌دهند و مخاطب شما صرفاً یک نفر نیست. برای اینکه هر کس مشتاقانه و با دقت به حرف‌هایتان گوش دهد، باید به تناوب به چهره تک تک افراد نگاه کنید تا آنان قدرت نفوذ و کلامتان را احساس کرده و مجذوب شنیدن حرف‌های شما شوند.

ابزارهای شما برای مجذوب کردن دیگران​

برقراری ارتباط بصری خوب با فردی که با او در حال صحبت هستید، را تمرین کنید. مطمئن شوید که در انجام این کار زیاده‌روی و افراط نمی‌کنید. بیش از ۷۵ تا ۸۵ درصد از زمان گفت و گو، به چشم‌های طرف مقابل نگاه نکنید. در غیر این صورت، این احتمال وجود دارد که حس کند او را برای متقاعد شدن و پذیرفتن حرف‌هایتان تحت فشار قرار می‌دهید و می‌خواهید افکار خود را به وی تحمیل کنید. نوع نگاه شما باید عمیق و تاثیرگذار باشد، و نه سطحی و بی‌تفاوت. با این روش گویید: «به او می‌گویید من توجهم فقط به شماست!»

متن مخفی: مخصوص کپیست

به نوع نگاه افراد شرور و مجرم در فیلم‌ها توجه کنید و ببینید که به هنگام صحبت کردن، از چه نوع ارتباط بستری خشن و تهدیدآمیزی استفاده می‌کند.
وقتی در میان جمع و گروه صحبت می‌کنید، باید به آرامی نگاه خود را از یک فرد به فرد دیگر حرکت دهید و صرفاً به یک نفر خیره نشوید. به این ترتیب، همه با توجه و تمرکز به حرف‌های شما گوش می‌دهند و مخاطب شما صرفاً یک نفر نیست. برای این‌که هر کس مشتاقانه و با دقت به حرف‌هایتان گوش دهد، باید به تناوب به چهره تک‌تک افراد نگاه کنید تا آنان قدرت نفوذ و کلامتان را احساس کرده و مجذوب شنیدن حرف‌های شما شوند.

ابزارهای شما برای مجذوب کردن دیگران
برقراری ارتباط بصری خوب با فردی که با او در حال صحبت هستید را تمرین کنید. مطمئن شوید که در انجام این کار زیاده‌روی و افراط نمی‌کنید. بیش از ۷۵ تا ۸۵ درصد از زمان گفت‌وگو، به چشم‌های طرف مقابل نگاه نکنید. در غیر این صورت، این احتمال وجود دارد که حس کند او را برای متقاعد شدن و پذیرفتن حرف‌هایتان تحت فشار قرار می‌دهید و می‌خواهید افکار خود را به وی تحمیل کنید. نوع نگاه شما باید عمیق و تاثیرگذار باشد و نه سطحی و بی‌تفاوت. با این روش گویید: «به او می‌گویید من توجهم فقط به شماست!»

 

انجمن رمان نویسی دانلود رمان

[Aby]

فصل بیست و پنجم
نگاه کردن گذرا به پیرامون شنونده

گفتار، آینه روح انسان است روح هر فرد، در کلام و گفتار او تبلور می‌نماید و نمایان می‌شود. «پابلیوس سیروس»

وقتی شما در حال صحبت هستید، نگاه کردن گذرا و کوتاه به پیرامون شنونده در واقع یک تکنیک ارتباطی نیرومند و موثر است. در این حال، پس از مدتی مستقیم نگاه کردن به چشم‌های شنونده، نگاه خود را از او بردارید و به سمت راست یا چپ او نگاهی کوتاه و گذرا بیندازید. بهتر است این کار به تناوب صورت گیرد.
اما هیچ‌گاه بالای سر شنونده را نگاه نکنید، زیرا به او چنین القا می‌شود که کسی یا چیزی دارد تمرکز شما را بر هم می‌زند و یا حواستان جای دیگری است. همچنین نگاه‌های مداوم و ممتد به پایین چشم‌ها و اطراف گ*ردنش باعث خواهد شد که فکر کند تکه‌ای از کاغذ که خورده، به صورت یا لباسش چسبیده است. نگاه کردن به پیرامون شنونده، به این معنا نیست که شما فرصت دارید به اشیا و افراد دیگر نگاه یا توجه کنید و از مخاطب خود غافل شوید. بلکه به این مفهوم است که برای لحظاتی کوتاه، می‌توانید نگاه خود را از شنونده به سوی دیگر معطوف کنید تا او حس نکند که زیر سنگینی و فشار نگاه شما است. در گفتگوهای یک به یک و دو نفره، استفاده از این روش ضروری به نظر می‌رسد.

ابزارهای شما برای مجذوب کردن دیگران​

دفعه بعد که در حال صحبت با کسی هستید، تمرین کنید که ضمن صحبت برای لحظاتی به سمت راست یا چپ صورت او نگاهی بی‌اندازید و بعد دوباره به چشم‌هایش نگاه کنید.
مطمئن شوید که مدت زمان نگاه کردن شما به پیرامون صورت او بسیار کم و کوتاه، و فقط دو یا سه ثانیه، است. در غیر این صورت، او احساس می‌کند که حواستان جای دیگری است. به یاد داشته باشید که قصد و هدف شما همانا این است که، بدون اینکه باعث شوید او معذب شود یا احساس ناراحتی کند، یک ارتباط بستری خوب را برقرار و حفظ کنید.

متن مخفی: مخصوص کپیست

فصل بیست و پنجم
نگاه کردن گذرا به پیرامون شنونده

گفتار، آینه روح انسان است روح هر فرد، در کلام و گفتار او تبلور می‌نماید و نمایان می‌شود. «پابلیوس سیروس»

وقتی شما در حال صحبت هستید، نگاه کردن گذرا و کوتاه به پیرامون شنونده در واقع یک تکنیک ارتباطی نیرومند و موثر است. در این حال، پس از مدتی مستقیم نگاه کردن به چشم‌های شنونده، نگاه خود را از او بردارید و به سمت راست یا چپ او نگاهی کوتاه و گذرا بیندازید. بهتر است این کار به تناوب صورت گیرد.
اما هیچ‌گاه بالای سر شنونده را نگاه نکنید؛ زیرا به او چنین القا می‌شود که کسی یا چیزی دارد تمرکز شما را بر هم می‌زند و یا حواستان جای دیگری است. همچنین نگاه‌های مداوم و ممتد به پایین چشم‌ها و اطراف گ*ردنش باعث خواهد شد که فکر کند تکه‌ای از کاغذ که خورده، به صورت یا لباسش چسبیده است. نگاه کردن به پیرامون شنونده، به این معنا نیست که شما فرصت دارید به اشیا و افراد دیگر نگاه یا توجه کنید و از مخاطب خود غافل شوید؛ بلکه به این مفهوم است که برای لحظاتی کوتاه، می‌توانید نگاه خود را از شنونده به سوی دیگر معطوف کنید تا او حس نکند که زیر سنگینی و فشار نگاه شما است. در گفتگوهای یک‌به‌یک و دو نفره، استفاده از این روش ضروری به نظر می‌رسد.

[CENTER]ابزارهای شما برای مجذوب کردن دیگران[/CENTER]
دفعه بعد که در حال صحبت با کسی هستید، تمرین کنید که ضمن صحبت برای لحظاتی به سمت راست یا چپ صورت او نگاهی بی‌اندازید و بعد دوباره به چشم‌هایش نگاه کنید.
مطمئن شوید که مدت زمان نگاه کردن شما به پیرامون صورت او بسیار کم و کوتاه و فقط دو یا سه ثانیه، است. در غیر این صورت، او احساس می‌کند که حواستان جای دیگری است. به یاد داشته باشید که قصد و هدف شما همانا این است که بدون این‌که باعث شوید او معذب شود یا احساس ناراحتی کند، یک ارتباط بستری خوب را برقرار و حفظ کنید.

 

انجمن رمان نویسی دانلود رمان

[Aby]

فصل بیست و هشتم
هنر شمرده و آهسته صحبت کردن

پیش از صحبت کردن، چند ثانیه فکر کنید؛ کلمات را نادرست و ناقص تلفظ نکنید؛ با عجله و شتاب سخن نگویید و واژه‌ها را تند تند ادا نکنید، بلکه به طور شمرده و واضح حرف‌های خود را بر زبان آورید. «جورج واشنگتن»

بسیاری از افراد، به دلیل داشتن هیجان یا اضطراب زیاد، خیلی تند و سریع صحبت می‌کنند و خیلی کم به حرف‌های دیگران گوش فرا می‌دهند. افرادی که خیلی سریع حرف می‌زنند، ممکن است دیگران را هم عصبی و خسته کنند و هم بی‌حوصله و دلسرد.
آیا تا به حال صرفاً به این علت که گزارشگر رادیو وضعیت ترافیک خیابان‌ها را خیلی سریع و تند تند اعلام کرده و نتوانسته‌ای متوجه آن شوید، در خیابان‌های شلوغ گیر نکرده اید؟ «در حالی که قصدش این روده که به شما در انتخاب مسیرهای خلوت‌تر و کم ترافیک‌تر کمک کند!» به این ترتیب، اصلاً متوجه نمی‌شوید که در کدام خیابان تصادف شده و به جای آن باید از کدام خیابان بروید! شاید اگر این گزارشگرها با عجله و سریع صحبت نمی‌کردند، شما و بسیاری از همشهریان دیگر بسیار بی‌دغه‌تر و زودتر به مقصد می‌رسیدید و از حجم ترافیک خیابان‌ها و آلودگی هوا نیز کمتر می‌شد! آنها در کار خود حرفه‌ای و با تجربه هستند. اما آیا نمی‌دانند که به خاطر سپردن و با دقت توجه گردد به این همه اطلاعات، که یکجا و بسیار سریع بیان می‌شود، کار دشواری است؟
آیا تا به حال پیغامی را از طریق پیغام گیر تلفن خود دریافت کرده‌اید که در آن، شماره تلفن بیان شده توسط آن شخص چنان با عجله و نامفهوم گفته شده که نتوانسته‌اید چهار شماره آخرشو درست متوجه شوید؟ به این ترتیب، یا قادر به گرفتن شماره تلفن او که ممکن است کار ضروری داشته باشید نیستید و یا اینکه مجبورید برای اینکه شماره را اشتباه نگیرید، چند بار با دقت به پیغام او گوش کنید.

به افراد فرصت فکر کردن بدهید
همه ما افرادی را می‌شناسیم که تند و سریع صحبت می‌کنند و شنیدن خیلی از کلمات و جملات آنان دشوار است. شاید خود شما نیز جزو چنین افرادی باشید. ایراد و اشکال سریع حرف زدن این است که بیش از داشتن تاثیر مثبت بر شنونده، تاثیرات منفی بر او خواهد گذاشت. کسی که تند و سریع صحبت می‌کند، به شما مجال و فرصتی برای فکر کردن نمی‌دهد. وقتی در خصوص فردی فکر می‌کنید که سریع صحبت می‌کند، چه فردی با چه خصوصیاتی به ذهنتان خطور می‌کند؟ آیا یک فروشنده خودروهای کارکرده یا اقساطی را مجسم نمی‌کنید که قصد دارد با مهلت ندادن به شما برای فکر کردن و تصمیم گرفتن، فریبتان بدهد و به نوعی سرتان کلاه بگذارد؟

متن مخفی: مخصوص کپیست

فصل بیست و هشتم
هنر شمرده و آهسته صحبت کردن

پیش از صحبت کردن، چند ثانیه فکر کنید. کلمات را نادرست و ناقص تلفظ نکنید. با عجله و شتاب سخن نگویید و واژه‌ها را تند تند ادا نکنید؛ بلکه به طور شمرده و واضح حرف‌های خود را بر زبان آورید. «جورج واشنگتن»

بسیاری از افراد، به دلیل داشتن هیجان یا اضطراب زیاد، خیلی تند و سریع صحبت می‌کنند و خیلی کم به حرف‌های دیگران گوش فرا می‌دهند. افرادی که خیلی سریع حرف می‌زنند، ممکن است دیگران را هم عصبی و خسته کنند و هم بی‌حوصله و دلسرد.
آیا تا به حال صرفاً به این علت که گزارشگر رادیو وضعیت ترافیک خیابان‌ها را خیلی سریع و تندتند اعلام کرده و نتوانسته‌ای متوجه آن شوید، در خیابان‌های شلوغ گیر نکرده اید؟ «در حالی که قصدش این روده که به شما در انتخاب مسیرهای خلوت‌تر و کم ترافیک‌تر کمک کند!» به این ترتیب، اصلاً متوجه نمی‌شوید که در کدام خیابان تصادف شده و به جای آن باید از کدام خیابان بروید! شاید اگر این گزارشگرها با عجله و سریع صحبت نمی‌کردند، شما و بسیاری از همشهریان دیگر بسیار بی‌دغدغه‌تر و زودتر به مقصد می‌رسیدید و از حجم ترافیک خیابان‌ها و آلودگی هوا نیز کمتر می‌شد! آن‌ها در کار خود حرفه‌ای و با تجربه هستند؛ اما آیا نمی‌دانند که به خاطر سپردن و با دقت توجه گردد به این همه اطلاعات که یکجا و بسیار سریع بیان می‌شود، کار دشواری است؟
آیا تابه‌حال پیغامی را از طریق پیغام‌گیر تلفن خود دریافت کرده‌اید که در آن، شماره تلفن بیان شده توسط آن شخص چنان با عجله و نامفهوم گفته شده که نتوانسته‌اید چهار شماره آخرش را درست متوجه شوید؟ به این ترتیب، یا قادر به گرفتن شماره تلفن او که ممکن است کار ضروری داشته باشید نیستید و یا این‌که مجبورید برای این‌که شماره را اشتباه نگیرید، چندبار با دقت به پیغام او گوش کنید.

به افراد فرصت فکر کردن بدهید
همه ما افرادی را می‌شناسیم که تند و سریع صحبت می‌کنند و شنیدن خیلی از کلمات و جملات آنان دشوار است. شاید خود شما نیز جزو چنین افرادی باشید. ایراد و اشکال سریع حرف زدن این است که بیش از داشتن تاثیر مثبت بر شنونده، تاثیرات منفی بر او خواهد گذاشت. کسی که تند و سریع صحبت می‌کند، به شما مجال و فرصتی برای فکر کردن نمی‌دهد. وقتی در خصوص فردی فکر می‌کنید که سریع صحبت می‌کند، چه فردی با چه خصوصیاتی به ذهنتان خطور می‌کند؟ آیا یک فروشنده خودروهای کارکرده یا اقساطی را مجسم نمی‌کنید که قصد دارد با مهلت ندادن به شما برای فکر کردن و تصمیم گرفتن، فریبتان بدهد و به نوعی سرتان کلاه بگذارد؟

 

انجمن رمان نویسی دانلود رمان

[Aby]

کسی که بی‌وقفه و سریع صحبت می‌کند، در نظر شنونده‌اش فردی خودمحور و تا حدودی بی‌ملاحظه و کماندیش جلوه‌گر می‌شود. همین ذهنیت، میزان صداقت و خلوص نیت او را زیر سوال می‌برد و بر شنونده تاثیر منفی می‌گذارد. به این ترتیب، شنونده اعتماد و اعتماد لازم را به آن فرد متکلم پیدا نمی‌کند. به نظر می‌رسد که چنین گوینده‌هایی فقط به آنچه خودشان می‌خواهند بگویند، توجه و علاقه دارند و اصلاً حواسشان به آنچه می‌شنوند، نیست. آنها همچون شطرنج بازهایی هستند که فقط حرکت خود را مد نظر قرار می‌دهند و به حرکتی که طرف مقابلشان می‌کند، هیچ توجهی ندارند! باید توجه داشته باشید که سریع و تند تند حرف زدن، روشی مطمئن برای از دست دادن و خنثی کردن هر فرصتی برای تاثیر مثبت گذاشتن روی دیگران و مجذوب کردن آنها است!

بهتر و موثرتر صحبت کردن با استفاده از تکنیک شمرده حرف زدن
راه حل صحیح برای حرف نزدن چیست؟ برای این منظور می‌توانید از دو تکنیک استفاده کنید. اولین تکنیک، که در اینجا به آن می‌پردازیم، این است که صرفاً شمرده و آهسته صحبت کنید. دومین تکنیک که در فصل بیست و هفتم، به آن خواهیم پرداخت، این است که یاد بگیرید چگونه طی یک گفتگو، به موقع و به جا سکوت کنید.
اگر بارها به شما گفته‌اند که خیلی سریع و تند صحبت می‌کنید، می‌توانید از یک کنترل کننده درونی که در وجودتان است، برای کنترل سرعت صحبت خود استفاده کنید؛ ما این کنترل کننده درونی را در اصطلاح «منطقه امن و آرام» می‌نامیم. درست همانطور که در محیط بیرونی خود مناطق امن و آرام داریم، به طوری که بیش از حد نزدیک شدن به کسی باعث معذب شدن و رنجش او می‌شود و زیاد دور شدن از وی سبب از بین رفتن صمیمیت می‌گردد، در درون خود نیز از مناطق امن و آرام برخورداریم.
وقتی کاری انجام می‌دهید که برایتان نامأنوس یا غیرمعمول است، اغلب احساس ناراحتی و معذب بودن در خود می‌کنید. شما معمولاً اصرار دارید که همان روش و رویه سابق را دنبال کنید و در مقابل تغییر شیوه‌ها از خود مقاومت نشان می‌دهید. حتی اگر آن روش‌های قدیمی گذشته، دیگر موثر نباشد.
همه ما انسان‌ها، مخلوقاتی هستیم که به عادت‌های خود خو می‌گیریم. ما خیلی آسان غرق در عادت‌ها و کارهای روزمره خویش می‌شویم و بعد در برابر تمام فشارهای موجود برای بیرون آمدن از آن شرایط نیز مقاومت می‌کنیم! ما اغلب راحت‌تریم که همان کارهایی را انجام دهیم و طبق همان روالی پیش برویم که به آن خو گرفته‌ایم و عادت کرده‌ایم؛ درست مثل تمام کارهایی که پس از برخاستن از خواب و هنگام بیرون آمدن از خانه، به طور روزمره و بدون تمرکز لازم، صرفاً طبق عادت انجام می‌دهیم. مثلاً ابتدا پای چپ خود را در کفش می‌گذاریم، سپس پای راست خود را، بعد بند کفش راست را می‌بندیم و پس از آن بند کفش چپمان را. شما آنقدر به این کار عادت کرده‌اید که اگر سعی کنید این رویه را تغییر دهید، حس عجیبی پیدا می‌کنید و برایتان غیرمعمول جلوه خواهد کرد. همه ما آنچنان به عادت‌ها و شرایط کنونی خود عادت می‌کنیم که گویی اگر جز آن باشد، قادر به ادامه کارهای خود نخواهیم بود و اوضاع برایمان غیر قابل تحمل خواهد شد. اما بهتر است عادت کنید که به هیچ کار و شرایطی عادت نکنید!

متن مخفی: مخصوص کپیست

کسی که بی‌وقفه و سریع صحبت می‌کند، در نظر شنونده‌اش فردی خودمحور و تا حدودی بی‌ملاحظه و کماندیش جلوه‌گر می‌شود. همین ذهنیت، میزان صداقت و خلوص نیت او را زیر سوال می‌برد و بر شنونده تاثیر منفی می‌گذارد. به این ترتیب، شنونده اعتماد لازم را به آن فرد متکلم پیدا نمی‌کند. به نظر می‌رسد که چنین گوینده‌هایی فقط به آن‌چه خودشان می‌خواهند بگویند، توجه و علاقه دارند و اصلاً حواسشان به آنچه می‌شنوند، نیست. آن‌ها همچون شطرنج بازهایی هستند که فقط حرکت خود را مد نظر قرار می‌دهند و به حرکتی که طرف مقابلشان می‌کند، هیچ توجهی ندارند! باید توجه داشته باشید که سریع و تندتند حرف زدن، روشی مطمئن برای از دست دادن و خنثی کردن هر فرصتی برای تاثیر مثبت گذاشتن روی دیگران و مجذوب کردن آن‌ها است!

بهتر و موثرتر صحبت کردن با استفاده از تکنیک شمرده حرف زدن
راه حل صحیح برای حرف نزدن چیست؟ برای این منظور می‌توانید از دو تکنیک استفاده کنید. اولین تکنیک که در این‌جا به آن می‌پردازیم، این است که صرفاً شمرده و آهسته صحبت کنید. دومین تکنیک که در فصل بیست و هفتم، به آن خواهیم پرداخت، این است که یاد بگیرید چگونه طی یک گفتگو، به موقع و به جا سکوت کنید.
اگر بارها به شما گفته‌اند که خیلی سریع و تند صحبت می‌کنید، می‌توانید از یک کنترل کننده درونی که در وجودتان است، برای کنترل سرعت صحبت خود استفاده کنید. ما این کنترل‌کننده درونی را در اصطلاح «منطقه امن و آرام» می‌نامیم. درست همان‌طور که در محیط بیرونی خود مناطق امن و آرام داریم، به طوری که بیش از حد نزدیک شدن به کسی باعث معذب شدن و رنجش او می‌شود و زیاد دور شدن از وی سبب از بین رفتن صمیمیت می‌گردد، در درون خود نیز از مناطق امن و آرام برخورداریم.
وقتی کاری انجام می‌دهید که برایتان نامأنوس یا غیرمعمول است، اغلب احساس ناراحتی و معذب بودن در خود می‌کنید. شما معمولاً اصرار دارید که همان روش و رویه سابق را دنبال کنید و در مقابل تغییر شیوه‌ها از خود مقاومت نشان می‌دهید. حتی اگر آن روش‌های قدیمی گذشته، دیگر موثر نباشد.
همه ما انسان‌ها، مخلوقاتی هستیم که به عادت‌های خود خو می‌گیریم. ما خیلی آسان غرق در عادت‌ها و کارهای روزمره خویش می‌شویم و بعد در برابر تمام فشارهای موجود برای بیرون آمدن از آن شرایط نیز مقاومت می‌کنیم. ما اغلب راحت‌تریم که همان کارهایی را انجام دهیم و طبق همان روالی پیش برویم که به آن خو گرفته‌ایم و عادت کرده‌ایم‌ درست مثل تمام کارهایی که پس از برخاستن از خواب و هنگام بیرون آمدن از خانه، به طور روزمره و بدون تمرکز لازم، صرفاً طبق عادت انجام می‌دهیم. مثلاً ابتدا پای چپ خود را در کفش می‌گذاریم، سپس پای راست خود را، بعد بند کفش راست را می‌بندیم و پس از آن بند کفش چپمان را. شما آن‌قدر به این کار عادت کرده‌اید که اگر سعی کنید این رویه را تغییر دهید، حس عجیبی پیدا می‌کنید و برایتان غیرمعمول جلوه خواهد کرد. همه ما آن‌چنان به عادت‌ها و شرایط کنونی خود عادت می‌کنیم که گویی اگر جز آن باشد، قادر به ادامه کارهای خود نخواهیم بود و اوضاع برایمان غیر قابل تحمل خواهد شد. اما بهتر است عادت کنید که به هیچ کار و شرایطی عادت نکنید!

 

انجمن رمان نویسی دانلود رمان

[Aby]

یک آزمایش ساده
ما در سمینارهای خود، اغلب از حضار می‌خواهیم که به هنگام دست به س*ی*نه ایستادن به این موضوع توجه کنند که کدام دست آنان روی دست دیگرشان قرار می‌گیرد. سپس از آنها می‌خواهیم که جای دو دست خود را در همان حال عوض کنند. شما نیز می‌توانید این کار را انجام دهید. آیا حس عجیب و ناخوشایندی پیدا نمی‌کنید و این کار برایتان غیرمعمول نیست؟ این همان احساسی است که در هنگام تلاش برای تغییر عادت‌های دیرینه و قدیمی خود پیدا می‌کنید.
اما همه رشد و پیشرفت‌های فردی ما از این موضوع نشاط می‌گیرد که خودمان را واداریم از مناطق امن و ایمن بیرون آییم و وارد منطقه ناامن و غیرمعمول شویم. اگر هیچگاه با این مناطق امن و ایمن به چالش و مبارزه نپردازیم، هیچگاه تغییر نخواهیم کرد؛ تغییراتی که شامل بهبود روحیه و شرایط ما خواهد بود.
عادت‌های قدیمی و دیرینه، به سختی می‌میرند و از وجودمان بیرون می‌روند. عادت سریع و تند تند صحبت کردن نیز از جمله سرسخت‌ترین و سمج‌ترین عادت‌ها است. اگر ترک این عادت برایتان دشوار است، حداقل کاری که می‌توانید انجام دهید این است که در هنگام بیان نکات و موضوعات مهم‌تر، کمی شمرده‌تر و آهسته‌تر حرف بزنید. استفاده از این تکنیک، حداقل این ذهنیت را به وجود می‌آورد که شما در کل دارید شمرده‌تر و آهسته‌تر صحبت می‌کنید.
حائز اهمیت است که شما همچنین به تمرین شمرده‌تر صحبت کردن ادامه دهید. به این ترتیب، پس از مدتی، رفته‌رفته یک منطقه امن و ایمن جدید بر اساس سرعت جدید صحبت کردن شما در وجودتان شکل خواهد گرفت. سپس شرایطی در درونتان به وجود می‌آید که وقتی سریع و تند تند حرف می‌زنید، احساس ناخوشایندی پیدا می‌کنید؛ زیرا این سرعت جدید و کندتر حرف زدن شما، به تدریج برایتان عادی و حتی ل*ذت بخش می‌شود. و مهم‌تر از همه این است که در می‌یابید این شیوه صحبت کردن، برای افراد شنونده نیز خوشایندتر و ل*ذت بخش‌تر است.

متن مخفی: مخصوص کپیست

یک آزمایش ساده
ما در سمینارهای خود، اغلب از حضار می‌خواهیم که به هنگام دست به س*ی*نه ایستادن به این موضوع توجه کنند که کدام دست آنان روی دست دیگرشان قرار می‌گیرد. سپس از آن‌ها می‌خواهیم که جای دو دست خود را در همان حال عوض کنند. شما نیز می‌توانید این کار را انجام دهید. آیا حس عجیب و ناخوشایندی پیدا نمی‌کنید و این کار برایتان غیرمعمول نیست؟ این همان احساسی است که در هنگام تلاش برای تغییر عادت‌های دیرینه و قدیمی خود پیدا می‌کنید.
اما همه رشد و پیشرفت‌های فردی ما از این موضوع نشاط می‌گیرد که خودمان را واداریم از مناطق امن و ایمن بیرون آییم و وارد منطقه ناامن و غیرمعمول شویم. اگر هیچ‌گاه با این مناطق امن و ایمن به چالش و مبارزه نپردازیم، هیچ‌گاه تغییر نخواهیم کرد؛ تغییراتی که شامل بهبود روحیه و شرایط ما خواهد بود.
عادت‌های قدیمی و دیرینه، به سختی می‌میرند و از وجودمان بیرون می‌روند. عادت سریع و تندتند صحبت کردن نیز از جمله سرسخت‌ترین و سمج‌ترین عادت‌ها است. اگر ترک این عادت برایتان دشوار است، حداقل کاری که می‌توانید انجام دهید این است که در هنگام بیان نکات و موضوعات مهم‌تر، کمی شمرده‌تر و آهسته‌تر حرف بزنید. استفاده از این تکنیک، حداقل این ذهنیت را به وجود می‌آورد که شما در کل دارید شمرده‌تر و آهسته‌تر صحبت می‌کنید.
حائز اهمیت است که شما همچنین به تمرین شمرده‌تر صحبت کردن ادامه دهید. به این ترتیب، پس از مدتی، رفته‌رفته یک منطقه امن و ایمن جدید بر اساس سرعت جدید صحبت کردن شما در وجودتان شکل خواهد گرفت. سپس شرایطی در درونتان به وجود می‌آید که وقتی سریع و تندتند حرف می‌زنید، احساس ناخوشایندی پیدا می‌کنید؛ زیرا این سرعت جدید و کندتر حرف زدن شما، به تدریج برایتان عادی و حتی ل*ذت بخش می‌شود و مهم‌تر از همه این است که در می‌یابید این شیوه صحبت کردن، برای افراد شنونده نیز خوشایندتر و ل*ذت بخش‌تر است.

 

انجمن رمان نویسی دانلود رمان

[Aby]

ابزارهای شما برای مجذوب کردن دیگران​

در اینجا دو تمرین را به شما معرفی می‌کنیم که با استفاده از آنها می‌توانید از منطقه امن و ایمن خود بیرون بروید و وارد منطقه‌ای با عملکرد و میزان موفقیت بهتر و بالاتر شوید.
اول اینکه، یک ضبط صوت بردارید و صدای خودتان را، در حالی که چیزی را می‌خوانید، ضبط کنید. با سرعتی صحبت کنید که به نظرتان خیلی آهسته و کند است. شاید طبق عادت و غریزه خود بخواهید که سریع‌تر حرف بزنید، اما توجهی به آن نکنید. اکنون نوار را به عقب برگردانید و به آن گوش دهید. خیلی زود پی خواهید برد که اگرچه فکر می‌کردید کند و آهسته صحبت می‌کنید، اما چنین نیست و صدای ضبط شده سرعت مناسبی دارد. شما می‌توانید از یک دوست یا عضو خانواده خود بخواهید که با صدای ضبط شده شما گوش دهد راجع به کندی و تندی آن نظر دهد.
دوم اینکه، از همان تکنیک گفتگو با یک دوست استفاده کنید. اگر ممکن است هنوز حس کنید که سرعت حرف زدن شما خیلی کند و آهسته است، اما به طور حتم برای شنونده و مخاطب شما خوب و مناسب خواهد بود.
به خاطر داشته باشید که در مراحل اولیه یادگیری شمرده و آهسته صحبت کردن، احتمالاً حیض ناخوشایندی خواهید داشت و کمی برایتان عجیب خواهد بود. اگر حس ناخوشایندی نداشته باشید، پس احتمالاً هنوز هم دارید با همان سرعت و شیوه قبلی تند تند حرف می‌زنید.

متن مخفی: مخصوص کپیست

ابزارهای شما برای مجذوب کردن دیگران
در این‌جا دو تمرین را به شما معرفی می‌کنیم که با استفاده از آن‌ها می‌توانید از منطقه امن و ایمن خود بیرون بروید و وارد منطقه‌ای با عملکرد و میزان موفقیت بهتر و بالاتر شوید.
اول این‌که، یک ضبط صوت بردارید و صدای خودتان را در حالی که چیزی را می‌خوانید، ضبط کنید. با سرعتی صحبت کنید که به نظرتان خیلی آهسته و کند است. شاید طبق عادت و غریزه خود بخواهید که سریع‌تر حرف بزنید؛ اما به آن توجه نکنید. اکنون نوار را به عقب برگردانید و به آن گوش دهید. خیلی زود پی خواهید برد که اگرچه فکر می‌کردید کند و آهسته صحبت می‌کنید، اما چنین نیست و صدای ضبط شده سرعت مناسبی دارد. شما می‌توانید از یک دوست یا عضو خانواده خود بخواهید که به صدای ضبط شده شما گوش دهد و راجع به کندی و تندی آن نظر دهد.
دوم این‌که، از همان تکنیک گفتگو با یک دوست استفاده کنید. اگر ممکن است هنوز حس کنید که سرعت حرف زدن شما خیلی کند و آهسته است؛ اما به طور حتم برای شنونده و مخاطب شما خوب و مناسب خواهد بود.
به خاطر داشته باشید که در مراحل اولیه یادگیری، شمرده و آهسته صحبت کردن، احتمالاً حیض ناخوشایندی خواهید داشت و کمی برایتان عجیب خواهد بود. اگر حس ناخوشایندی نداشته باشید، پس احتمالاً هنوز هم دارید با همان سرعت و شیوه قبلی تند تند حرف می‌زنید.

 

انجمن رمان نویسی دانلود رمان

[Aby]

فصل بیست و هفتم
تاثیر و معنای سکوت

کسی که معنا و مفهوم سکوت شما را درک نمی‌کند، احتمالاً معنا و مفهوم صحبت‌هایتان را نیز متوجه نخواهد شد. «البرت هوبارد»

در روزهای اولیه ریاست جمهوری جورج دبلیو بوش، قضاوت اکثر صاحب نظران و مردم این بود که او سخنران خوبی نیست و با حرف‌هایش تاثیری بر مردم نخواهد گذاشت. گاهی اوقات مشاهده تلاش‌های ناشیانه و بی‌ثمر او برای انتقال مفهوم حرف‌ها و پیام‌هایش به دیگران، به واقع رنج آور و دردناک بود! اما کم کم توانست توانایی خود برای موثر صحبت کردن را بهبود ببخشد. برای این منظور او چند تن از افراد متبحر و حرفه‌ای در زمینه گفتار و نوشتار را به خدمت گرفت. اما علاوه بر اینکه به مرور توانایی فن بیان و طرز گفتارش بهتر شد، یاد گرفت که به واسطه استفاده از مکث و چند لحظه سکوت در هنگام صحبت، به طور واضح‌تر و گویاتر سخن بگوید تا بتواند بیشتر بر دیگران تاثیر بگذارد.
رعایت چنین اصولی می‌تواند باعث شود که تاثیر و قدرت کلام انسان افزایش یابد. چند لحظه مکث کردن در هنگام صحبت، به فرد گوینده زمان و فرصت فکر کردن می‌دهد تا به این طریق بتواند تسلط و احاطه خود بر موضوع مورد نظر حفظ کند. همچنین به شنونده نیز این فرصت را می‌دهد که آنجا بیان شده را به خوبی درک و هضم کند. شما می‌توانید صرفاً با یک یا دو ثانیه مکث را سکوت در طی صحبت، در انتقال بهتر مفهوم خود و و تاثیرگذاری بیشتر بر شنونده کمک کنید و تبدیل به گوینده بهتر و موثرتری شوید.
طی این مکث‌ها و سکوت‌ها است که شنونده‌ها فرصت دارند به گفته‌های شما فکر کنند. آنان می‌توانند ذهن خود را روی حرف‌های شما متمرکز کرده و گفته‌هایتان را در ذهنشان مجسم کنند. در این لحظات، آنان وقت دارند که به ارزیابی مفهوم سخنان شما بپردازند، حرف‌هایتان را در ذهن خود سبک و سنگین کنند، و آنها را به احساسات شما مرتبط نمایند و طبق آن از خود واکنش نشان دهند.
علاوه بر آن، این مکث‌ها به شنونده‌هایتان امکان می‌دهد که دیالوگ درونی و ذهنی با شما داشته باشند‌. به واقع آنان در ذهن خود با شما صحبت کرده و به طور درونی افکارشان را بیان می‌کنند. آیا تا به حال اتفاق نیفتاده که در هنگام گوش دادن، در ذهن و درون خود جملاتی همچون: «من با تو مخالفم» یا «چه فکر و ایده خوبی» یا «من قبلاً راجع به این موضوع مطالب خوانده‌ام.» و نظایر آن، گفته باشید؟ هرچه این دیالوگ درونی شنونده‌ها بیشتر باشد، ارتباط شما با آنان قوی‌تر و عمیق‌تر خواهد شد.

متن مخفی: مخصوص کپیست

فصل بیست و هفتم
 تاثیر و معنای سکوت

کسی که معنا و مفهوم سکوت شما را درک نمی‌کند، احتمالاً معنا و مفهوم صحبت‌هایتان را نیز متوجه نخواهد شد. «البرت هوبارد»

در روزهای اولیه ریاست جمهوری جورج دبلیو بوش، قضاوت اکثر صاحب‌نظران و مردم این بود که او سخنران خوبی نیست و با حرف‌هایش تاثیری بر مردم نخواهد گذاشت. گاهی اوقات مشاهده تلاش‌های ناشیانه و بی‌ثمر او برای انتقال مفهوم حرف‌ها و پیام‌هایش به دیگران، به واقع رنج‌آور و دردناک بود؛ اما کم‌کم توانست توانایی خود برای موثر صحبت کردن را بهبود ببخشد. برای این منظور او چند تن از افراد متبحر و حرفه‌ای در زمینه گفتار و نوشتار را به خدمت گرفت؛ اما علاوه بر این‌که به مرور توانایی فن بیان و طرز گفتارش بهتر شد، یاد گرفت که به واسطه استفاده از مکث و چند لحظه سکوت در هنگام صحبت، به طور واضح‌تر و گویاتر سخن بگوید تا بتواند بیشتر بر دیگران تاثیر بگذارد.
رعایت چنین اصولی می‌تواند باعث شود که تاثیر و قدرت کلام انسان افزایش یابد. چند لحظه مکث کردن در هنگام صحبت، به فرد گوینده زمان و فرصت فکر کردن می‌دهد تا به این طریق بتواند تسلط و احاطه خود بر موضوع مورد نظر حفظ کند. همچنین به شنونده نیز این فرصت را می‌دهد که آن‌جا بیان شده را به خوبی درک و هضم کند. شما می‌توانید صرفاً با یک یا دو ثانیه مکث را سکوت در طی صحبت، در انتقال بهتر مفهوم خود و و تاثیرگذاری بیشتر بر شنونده کمک کنید و تبدیل به گوینده بهتر و موثرتری شوید.
طی این مکث‌ها و سکوت‌ها است که شنونده‌ها فرصت دارند به گفته‌های شما فکر کنند. آنان می‌توانند ذهن خود را روی حرف‌های شما متمرکز کرده و گفته‌هایتان را در ذهنشان مجسم کنند. در این لحظات، آنان وقت دارند که به ارزیابی مفهوم سخنان شما بپردازند، حرف‌هایتان را در ذهن خود سبک و سنگین کنند، و آن‌ها را به احساسات شما مرتبط نمایند و طبق آن از خود واکنش نشان دهند.
علاوه بر آن، این مکث‌ها به شنونده‌هایتان امکان می‌دهد که دیالوگ درونی و ذهنی با شما داشته باشند‌. به واقع آنان در ذهن خود با شما صحبت کرده و به طور درونی افکارشان را بیان می‌کنند. آیا تابه‌حال اتفاق نیفتاده که در هنگام گوش دادن، در ذهن و درون خود جملاتی همچون: «من با تو مخالفم» یا «چه فکر و ایده خوبی» یا «من قبلاً راجع به این موضوع مطالب خوانده‌ام.» و نظایر آن، گفته باشید؟ هرچه این دیالوگ درونی شنونده‌ها بیشتر باشد، ارتباط شما با آنان قوی‌تر و عمیق‌تر خواهد شد.

 

انجمن رمان نویسی دانلود رمان

[Aby]

اکنون راز مهمی را در خصوص هنر خوب صحبت کردن به شما می‌گوییم: در هنگام مکث و سکوت کردن، مرتکب اشتباه نمی‌شوید. حتی اگر همواره لحظه مناسبی را نیز برایم عکس و سکوت انتخاب نکنید، شنونده شما پی به تفاوت آن نخواهد برد. او آنچنان مشغول و درگیر گوش دادن به حرف‌های شما و حجم آنها است که متوجه این موضوع نمی‌شود. در یک گفتگو هیچکس فکر نمی‌کند: «اکنون، یک دقیقه مکث کن. مکثی که لحظاتی پیش انجام دادی، به موقع و به جا نبود.»

ابزارهای شما برای مجذوب کردن دیگران​

تمرین کنید که پس از بیان یک فکر و اندیشه، یا بعد از به زبان آوردن نکته‌ای مهم و کلیدی، مکث و سکوت کنید. این تکنیک به شنونده کمک می‌کند که بداند چه موقع و کجا آن موضوع و حرف خود پایان یافته و حرف و موضوعی دیگر شروع می‌شود.
به خاطر داشته باشید که به ویژه پس از بیان مطلب مهم، پیچیده، یا غیرمعمول مکث کنید. با این روش هم برای شنونده این امکان را به وجود می‌آورید که گفته‌های شما را بهتر درک و هضم کند و هم اینکه خودتان نیز مجالی برای اندیشیدن و نفس تازه کردن به دست می‌آورید.

متن مخفی: مخصوص کپیست

اکنون راز مهمی را در خصوص هنر خوب صحبت کردن به شما می‌گوییم. در هنگام مکث و سکوت کردن، مرتکب اشتباه نمی‌شوید. حتی اگر همواره لحظه مناسبی را نیز برایم عکس و سکوت انتخاب نکنید، شنونده شما پی به تفاوت آن نخواهد برد. او آنچنان مشغول و درگیر گوش دادن به حرف‌های شما و حجم آن‌ها است که متوجه این موضوع نمی‌شود. در یک گفتگو هیچکس فکر نمی‌کند: «اکنون، یک دقیقه مکث کن. مکثی که لحظاتی پیش انجام دادی، به موقع و به جا نبود.»

ابزارهای شما برای مجذوب کردن دیگران
تمرین کنید که پس از بیان یک فکر و اندیشه یا بعد از به زبان آوردن نکته‌ای مهم و کلیدی، مکث و سکوت کنید. این تکنیک به شنونده کمک می‌کند که بداند چه موقع و کجا آن موضوع و حرف خود پایان یافته و حرف و موضوعی دیگر شروع می‌شود.
به خاطر داشته باشید که به ویژه پس از بیان مطلب مهم، پیچیده یا غیرمعمول مکث کنید. با این روش هم برای شنونده این امکان را به وجود می‌آورید که گفته‌های شما را بهتر درک و هضم کند و هم این‌که خودتان نیز مجالی برای اندیشیدن و نفس تازه کردن به دست می‌آورید.

 

انجمن رمان نویسی دانلود رمان

[Aby]

فصل بیست و هشتم
اثرات فاصله انداز در کلام، از جمله قاتلان تاثیر گذاری و جذابیت‌اند

افراد فقیر بسیار تند تند صحبت می‌کنند و ضمن صحبت، حرکات سریع به ب*دن خود می‌دهند تا جلب توجه کنند. افراد غنی آهسته و شمرده حرف می‌زنند و حین صحبت، ب*دن خود را به آرامی حرکت می‌دهند؛ آنان نیاز ندارند که توجه شما را به خود جلب کنند، زیرا قبلاً این کار را انجام داده‌اند. «مایکل کین»

متکلمان و سخنرانان بی‌تجربه، ناآماده، یا عصبی اغلب در بین بیان جملات خود از اصوات و تکیه کلام‌هایی همچون «آه، اوم، اِ، آم» یا «عرض به خدمت شما»، «به قول گفتنی» و نظایر آن زیاد استفاده می‌کنند چنین اثرات و تکیه کلام‌هایی را «فاصله اندازها یا پر کننده‌ها» می‌نامند. در واقع آنها روش برای ایجاد فرصت مناسب برای ما جهت فکر کردن هستند. ما از آنها در تلاش برای از دست ندادن توجه و تمرکز شنونده به خود، در لحظاتی که سعی می‌کنیم افکارمان را منظم یا مدیریت کنیم و واژه‌های مناسبی را به کار بگیریم، استفاده می‌کنیم. شما با به کار بردن این اصوات و تکیه کلام‌ها می‌خواهید به شنونده خود بگویید: «همچنان به حرف‌هایم گوش کنید و روی آنها تمرکز داشته باشید، هنوز حرف‌هایم تمام نشده است، لطفاً حواستان همچنان به من باشد.»
وقتی شخصی هنگام صحبت کردن زیاد از اصوات یا تکیه کلام‌ها استفاده می‌کند و بین جملاتش خیلی فاصله می‌افتد، شنونده را کلافه و عصبی می‌کند. در چنین شرایطی، شاید در ذهن خود بگویید: «تو را به خدا، به حرف خود ادامه بده. چرا اینقدر من و من می‌کنی! «هیچ‌کس خواهان شنیدن این قبیل اصوات نیست. چنین فاصله اندازهایی توجه و تمرکز شنونده را از بین می‌برد و از تاثیر حرف‌های شما و گیرایی‌تان نیز خواهد کاست.

متن مخفی: مخصوص کپیست

فصل بیست و هشتم
اثرات فاصله‌انداز در کلام، از جمله قاتلان تاثیرگذاری و جذابیت‌اند‌.

افراد فقیر بسیار تند تند صحبت می‌کنند و ضمن صحبت، حرکات سریع به ب*دن خود می‌دهند تا جلب توجه کنند. افراد غنی آهسته و شمرده حرف می‌زنند و حین صحبت، ب*دن خود را به آرامی حرکت می‌دهند. آنان نیاز ندارند که توجه شما را به خود جلب کنند؛ زیرا قبلاً این کار را انجام داده‌اند. «مایکل کین»

متکلمان و سخنرانان بی‌تجربه، ناآماده یا عصبی، اغلب در بین بیان جملات خود از اصوات و تکیه کلام‌هایی همچون «آه، اوم، اِ، آم» یا «عرض به خدمت شما»، «به قول گفتنی» و نظایر آن زیاد استفاده می‌کنند. چنین اثرات و تکیه کلام‌هایی را فاصله اندازها یا پر کننده‌ها می‌نامند. در واقع آن‌ها روش برای ایجاد فرصت مناسب برای ما جهت فکر کردن هستند. ما از آن‌ها در تلاش برای از دست ندادن توجه و تمرکز شنونده به خود، در لحظاتی که سعی می‌کنیم افکارمان را منظم یا مدیریت کنیم و واژه‌های مناسبی را به کار بگیریم، استفاده می‌کنیم. شما با به کار بردن این اصوات و تکیه کلام‌ها می‌خواهید به شنونده خود بگویید: «همچنان به حرف‌هایم گوش کنید و روی آن‌ها تمرکز داشته باشید. هنوز حرف‌هایم تمام نشده است. لطفاً حواستان همچنان به من باشد!»
وقتی شخصی هنگام صحبت کردن زیاد از اصوات یا تکیه کلام‌ها استفاده می‌کند و بین جملاتش خیلی فاصله میافتد، شنونده را کلافه و عصبی می‌کند. در چنین شرایطی، شاید در ذهن خود بگویید: «تو را به خدا، به حرف خود ادامه بده. چرا این‌قدر من و من می‌کنی!» هیچ‌کس خواهان شنیدن این قبیل اصوات نیست. چنین فاصله‌اندازهایی، توجه و تمرکز شنونده را از بین می‌برد و از تاثیر حرف‌های شما و گیرایی‌تان نیز خواهد کاست.

 

انجمن رمان نویسی دانلود رمان